案

第1グループ
： 今年一年の検討結果を帰納することによる原理・原則化。つまり一般化。その後、演繹による第2、第3を検討。

第2グループ
： 今年一年の検討をふまえ、保有シーズによる具現化第一弾を検討。

第3グループ
： リード・カスタマを設定し、「顧客から相談される存在になるための要件」を検討。具体的には、（1）どういう相談を受けたいか？ （そのためには、顧客の何を理解している必要があるか？ の二点を定め、その後、実際に顧客訪問して考察結果を提言。