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Channel: ひょんなことから国立大学助教授になった加藤雄一郎の奮闘記
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【重要】「個人的な意図」を「組織的な意図」に変換することは、営業(アカウント・プランナー)の仕事

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あの案件は、大切なことを教えてくれました。プロジェクトを指揮してきた上級管理職が突然に交代。新任者になり、ほどなくしてプロジェクトは終焉しました。理由は説明されませんでした。

指揮官の交代で
こうもあっさり終わるものなのか。

権限をもったある上級職の意思決定は、
その個人的意思決定を組織的意思決定に変えておかなければならない。
そうでなければ、新任者による前任者否定に巻き込まれる。

ただし、
それは私が前任者側に立っていたからの発言。逆に、それまでを変えるために送り込まれた新任者側についていたら違うことを思うんでしょうね。まさに「立場が変われば、見方も変わる」というところでしょうか。

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